Nhiều chủ spa lo lắng rằng giảm giá sẽ làm mất giá trị dịch vụ và giảm lợi nhuận. Nhưng nếu biết cách thiết kế chương trình khuyến mãi thông minh, bạn vẫn có thể thu hút khách mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận. Dưới đây là 10 cách giảm giá nhưng vẫn có lợi cho spa của bạn! 🚀
1️⃣ Giảm giá có điều kiện – Chi tiêu càng nhiều, ưu đãi càng lớn
🎯 Mô hình: Giảm X% khi hóa đơn đạt Y mức tiền
💡 Ví dụ: “Giảm 10% khi hóa đơn từ 500K, giảm 15% khi hóa đơn từ 1 triệu.”
👉 Khách hàng sẽ có động lực chi tiêu nhiều hơn để được hưởng mức giảm cao hơn.
2️⃣ Mua gói liệu trình – Giảm giá nhưng giữ chân khách hàng dài hạn
🎯 Mô hình: Mua liệu trình nhiều buổi sẽ có giá tốt hơn so với mua lẻ
💡 Ví dụ: Gói 10 buổi massage body giá 2 triệu, trong khi mua lẻ 1 buổi giá 250K.
👉 Khách hàng sẽ quay lại nhiều lần, giúp tăng doanh thu ổn định thay vì chỉ đến một lần.
3️⃣ Tặng dịch vụ thay vì giảm giá trực tiếp
🎯 Mô hình: Thanh toán đủ X tiền – Tặng thêm dịch vụ Y
💡 Ví dụ: “Massage body 60 phút – Tặng 15 phút massage cổ vai gáy.”
👉 Spa không mất đi giá trị, đồng thời khách hàng có cơ hội trải nghiệm thêm dịch vụ khác, giúp dễ dàng upsell trong tương lai.
4️⃣ Giảm giá khi khách hàng giới thiệu bạn bè
🎯 Mô hình: Giới thiệu 1 người – Giảm X% cho lần sử dụng tiếp theo
💡 Ví dụ: “Giới thiệu bạn đến spa – Nhận ngay giảm 20% cho lần tiếp theo.”
👉 Không mất chi phí quảng cáo, lại có thêm khách mới từ nguồn giới thiệu uy tín.
5️⃣ Flash Sale theo khung giờ vàng – Tạo sự khan hiếm
🎯 Mô hình: Giảm giá chỉ trong một khung giờ nhất định để kích thích khách hàng đặt lịch nhanh chóng.
💡 Ví dụ: “Flash Sale – Giảm 30% từ 10h-12h trưa (chỉ áp dụng trong 3 ngày).”
👉 Giúp spa tận dụng những khung giờ vắng khách, tối ưu doanh thu mà không ảnh hưởng đến giờ cao điểm.
6️⃣ Tích điểm đổi ưu đãi – Kéo khách quay lại nhiều lần
🎯 Mô hình: Mỗi lần đến spa được tích điểm, đủ điểm có thể đổi ưu đãi.
💡 Ví dụ: “Tích 5 điểm – Giảm 50% cho lần kế tiếp.”
👉 Khách hàng có động lực quay lại, thay vì chỉ dùng dịch vụ một lần rồi bỏ qua.
7️⃣ Bán voucher trước với giá ưu đãi – Tăng dòng tiền trước
🎯 Mô hình: Khách hàng mua voucher trước với giá rẻ hơn – Dùng sau.
💡 Ví dụ: “Mua voucher massage 60 phút giá 199K, dùng trong 30 ngày.”
👉 Giúp spa có dòng tiền trước, khách hàng lại có cảm giác tiết kiệm mà vẫn giữ giá trị dịch vụ.
8️⃣ Combo dịch vụ – Giảm giá nhưng tăng giá trị đơn hàng
🎯 Mô hình: Kết hợp nhiều dịch vụ với giá ưu đãi hơn so với mua lẻ.
💡 Ví dụ: “Gói combo massage body + gội đầu dưỡng sinh chỉ 499K (giá lẻ 650K).”
👉 Khách có cảm giác được lời, trong khi spa lại tăng doanh thu mỗi đơn hàng.
9️⃣ Giảm giá theo nhóm – Thu hút nhiều khách hàng cùng lúc
🎯 Mô hình: Đi càng đông – Ưu đãi càng nhiều.
💡 Ví dụ: “Nhóm 2 người giảm 10%, nhóm 4 người giảm 20%.”
👉 Khách hàng rủ bạn bè đi cùng, giúp spa có nhiều khách hơn mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.
🔟 Giảm giá cho khách hàng VIP – Tạo sự gắn kết dài lâu
🎯 Mô hình: Khách hàng thân thiết được hưởng ưu đãi riêng.
💡 Ví dụ: “Khách hàng VIP giảm 15% trọn đời cho tất cả dịch vụ.”
👉 Tạo sự trung thành, khách hàng sẽ quay lại thường xuyên vì có cảm giác đặc biệt.
🎯 Kết Luận – Giảm giá dịch vụ Spa nhưng không giảm giá trị
✅ Không phải cứ giảm giá là lỗ, nếu áp dụng đúng cách, bạn có thể tăng doanh thu, giữ chân khách hàng, và tối ưu lợi nhuận.
✅ Kết hợp nhiều chiến lược thay vì chỉ giảm trực tiếp, giúp khách hàng cảm thấy “được lời” mà spa vẫn có lợi.
✅ Tạo cảm giác khan hiếm, giới hạn thời gian, kích thích khách hàng hành động ngay lập tức.
